Mitra Asing: Sekutu Potensial dalam Berbisnis

foreign-partner

Menaklukkan pasar luar negeri adalah tugas yang menakutkan. Untuk mempercepat upaya Anda dan meningkatkan peluang keberhasilan Anda, mungkin bermanfaat untuk bermitra dengan mitra asing yang sudah mapan di pasar Anda mengingini.

Menaklukkan pasar luar negeri adalah tugas yang menakutkan. Untuk mempercepat upaya Anda dan meningkatkan peluang keberhasilan Anda, mungkin bermanfaat untuk bermitra dengan mitra asing yang sudah mapan di pasar Anda mengingini. Seorang mitra asing yang baik dapat menghemat bulan atau tahun kerja keras dan beberapa perjalanan ke negara yang bersangkutan. Anda dapat menghargai manfaat dari proses ekspor Anda lebih cepat. Pasangan Anda dapat meminjam pintas dan dapat berfungsi sebagai saluran di pasar sasaran. Ini merupakan perpanjangan dari perusahaan Anda di negara ini. Dia adalah duta Anda macam.

Apakah Anda memerlukan mitra asing?

Anda mungkin perlu perantara di negara target jika:

Anda tidak terbiasa dengan bahasa, budaya, pasar dan lingkungan bisnis

produk atau jasa memiliki siklus hidup yang relatif singkat, yang berarti waktu lebih cepat ke pasar dengan basis pelanggan yang sudah mapan

hubungan bisnis atau sifat produk atau jasa memerlukan layanan purna jual dan akses cepat

pelanggan menunjukkan chauvinisme atau xenophobia terhadap perusahaan asing

mempertahankan persediaan barang-barang di dalam negeri diperlukan.

Anda tidak perlu perantara di negara target jika:

pelanggan lebih suka berurusan langsung dengan produsen (eksportir)

Anda ingin, sebagai eksportir, mempertahankan kontrol sempit atau penuh atas produk yang disampaikan (misalnya. produk dengan jaminan)

mengekspor produk kompleks yang membutuhkan peningkatan dekat atau berhubungan langsung dengan pengguna (misalnya. peralatan berteknologi tinggi atau solusi)

Anda tidak menemukan perantara yang memenuhi kebutuhan Anda.

Apa yang dimaksud dengan mitra asing baik?

Melakukan bisnis dengan perantara atas nama Anda (atau atas nama perusahaan Anda) di negara baru mungkin memiliki manfaat yang menarik, tetapi juga kadang-kadang sulit untuk menilai risiko. Seorang mitra asing dapat membawa tenaga penjualan, basis pelanggan, pengetahuan pasar dan praktek bisnis lokal, reputasi dan sumber daya keuangan untuk proyek ekspor Anda. Namun, agen ini memiliki potensi untuk mengubah hidup Anda menjadi mimpi buruk tak berujung jika kegagalan sendiri mempengaruhi citra perusahaan Anda di pasar rumah Anda.

Pasangan Anda bertindak dengan itikad baik tidak selalu membuat dia “mitra bisnis yang baik.” Untuk menemukan permata, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

visi bisnis Anda dan orang-orang dari calon pasangan Anda adalah mereka yang kompatibel?

Dia tahu potensi mitra produk Anda dan industri Anda?

Apa daerahnya spesialisasi (bidang keahlian)?

ambisinya mereka bertepatan dengan kemampuan dan prestasi?

Apa yang membawa Anda ke sana Anda tidak bisa lakukan sendiri?

Jika Anda memberikan sebuah wilayah eksklusif?

tidak harus menjual produk pesaing Anda?

Apa yang dia berusaha dalam hubungan bisnis?

Juga ia melihat sebagai mitra?

Apa yang reputasinya di pasar sendiri?

Bagaimana Anda menilai tenaga penjualan?

Beberapa pemimpin bisnis akan membangun pertama orang secara spontan ramah ditemui di negara target, asalkan tahu berbahasa Inggris atau lebih baik lagi Perancis, selain bahasa ibunya. Namun, ini bukan karena kita Jerman kami tahu melakukan bisnis di Jerman dan itu adalah sama untuk semua bangsa.

merayu

Beberapa tembakan dari bisnis internasional termasuk rekomendasi berikut: “. Mengidentifikasi mitra yang baik di negara target” Hal ini sangat mengkhawatirkan bahwa dalam banyak kasus rekomendasi tidak pergi. Beberapa ide yang layak dikaji lebih dekat sebelum memulai upaya eksplorasi:

Apa jenis mitra yang terbaik untuk proyek Anda?

Bagaimana tempat itu?

Cara menjualnya ide untuk bermitra dengan Anda dan proyek Anda?

Sebelum mempercayakan tugas baru menengah ini untuk menjual produk Anda di pasar, Anda harus terlebih dahulu merayunya. Apa yang Anda memiliki lebih untuk menawarkan dia? Timbal balik dan keseimbangan harus selalu menang dalam pembagian keuntungan antara mitra jika Anda ingin hubungan bisnis jangka panjang. pitch Anda harus dipertimbangkan.

Sebelum menandatangani perjanjian dengan mitra internasional yang potensial, tujuan yang jelas harus dimasukkan dalam kontrak. Dalam kasus ketidakpatuhan klausul ini, maka akan mungkin untuk mengakhiri perjanjian. Hal ini juga dianjurkan untuk mendapatkan nasihat hukum sebelum menandatangani. Dalam banyak situasi, pengajuan nama dan merek dagang Anda juga harus menyadari sehingga mereka tidak disalahgunakan.

Agen, distributor, grosir … Yang untuk memilih?

Hak dan kewajiban dari mitra dan pengoperasian pengaturan asosiasi bervariasi tergantung pada jenis perantara dipertahankan.

agen komersial

Biasanya, agen komersial (atau agen pabrik) mendapatkan komisi dan tidak memiliki judul untuk barang. Perannya adalah untuk mempromosikan dan menjual produk-produk dari eksportir dan untuk memberikan yang terakhir dengan informasi tentang pelanggan dan target pasar.

distributor

Dispenser (biasanya terletak di negara asing) membeli barang dan kemudian menjualnya pada struktur harga yang disepakati dengan eksportir (atau diskresioner). Hubungan antara eksportir dan distributor masih cukup sempit, sehingga sering ada klausul eksklusivitas dan non-kompetisi antara para pihak.

grosir

grosir membeli barang dari eksportir dan menjualnya dalam kata-katanya sendiri. Di luar pembayaran barang, kewajibannya kepada eksportir agak terbatas atau murni transaksional. grosir tidak diwajibkan untuk menginformasikan pemasok dan dapat membeli dari pemasok nasional atau internasional lainnya.

Beberapa jenis lain dari kemitraan juga dapat dipertimbangkan tergantung pada sifat proyek kebutuhan perusahaan dan realitas pasar (misalnya. Broker, franchisee co-investor, dll).

Definisi awal dari tanggung jawab antara Anda dan mendefinisikan profil yang diperlukan harus mendahului pertemuan pertama dengan dia. Tugas-tugas yang dapat ditugaskan untuk mitra adalah: prospeksi dan penjualan, perdagangan, penyelesaian transaksi, analisis pasar, layanan pelanggan, bantuan teknis, pemulihan, dll

Di mana untuk menemukan pasangan yang baik?

Ada beberapa pendekatan untuk mengidentifikasi pasangan di negara tertentu. distributor nama, agen dan broker yang tersedia melalui direktori industri, asosiasi industri, beberapa departemen perdagangan luar negeri dan delegasi atau internet. Partisipasi dalam pameran dagang di negara target dan referensi dari pelanggan atau pemasok pendekatan lain tidak boleh diabaikan untuk menemukan mitra terpercaya.

Untuk menaklukkan pasar luar negeri adalah sebuah petualangan! Kadang-kadang menarik, kadang-kadang melelahkan! Anda mungkin tidak dapat memimpin perang salib ini saja. Asosiasi dengan mitra asing adalah tuas kuat untuk upaya ekspor Anda, asalkan Anda membuat pilihan yang tepat. Memilih pendekatan yang ketat dan memastikan bahwa pasangan Anda pilih memberikan referensi yang memuaskan dan sumber kredibel untuk mencegah mitra asing ini agak mengungkapkan pasangan yang aneh!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *