Cara Meningkatkan Penjualan & Pendapatan Bisnis

 

Meningkatkan penjualan dan pendapatan adalah tujuan terkait tetapi berbeda, dan masing-masing membutuhkan strategi sendiri. Meskipun taktik untuk setiap mungkin berbeda, mereka harus saling melengkapi. Memahami bagaimana penjualan dan pendapatan terkait dan bagaimana untuk menyeimbangkan kebutuhan Anda untuk meningkatkan baik membantu Anda memasarkan secara efisien dan mengoptimalkan keuntungan Anda.

Penjualan vs Pendapatan
Kata-kata “penjualan,” “pendapatan” dan “pendapatan” memiliki arti yang berbeda, dan menjadi membingungkan jika digunakan sebagai sinonim. “Penjualan” mengacu pada jumlah unit produk Anda yang Anda jual, “pendapatan” mengacu pada jumlah total uang penjualan Anda menghasilkan, dan “pendapatan” mengacu pada keuntungan Anda dari orang-orang penjualan. Ingatlah, ketika Anda merencanakan strategi penjualan untuk menyerang keseimbangan yang tepat untuk kebutuhan bisnis Anda. Jangan terkejut mendengar “penjualan” dan “pendapatan” digunakan sebagai sinonim, yang umum terjadi dalam bisnis.

Meningkatkan Pemasaran Anda
Sebuah cara yang jelas untuk meningkatkan penjualan adalah untuk meningkatkan pemasaran Anda. Kuantitas tidak selalu berarti kualitas, perencanaan sangat berhati-hati, tes-pemasaran dan hasil pemantauan Anda memaksimalkan penjualan Anda. Melakukan penelitian pasar untuk mempelajari pesan berbicara kepada audiens target Anda. Menjalankan iklan dan promosi di lokasi terbatas dan memeriksa hasil sebelum menghabiskan seluruh anggaran Anda. Menggabungkan beberapa cara untuk memantau komunikasi pemasaran, seperti menggunakan kupon, kode elektronik atau statistik lalu lintas situs Web.

Tinjau Strategi Harga Anda
Jika produk atau jasa Anda adalah harga sensitif, perhatian khusus untuk strategi harga Anda. Cari tahu apa yang persaingan Anda sedang diisi dan menaikkan atau menurunkan harga Anda berdasarkan pada tujuan Anda. Menurunkan harga Anda dapat meningkatkan pendapatan untuk menebus margin yang lebih rendah. Menaikkan harga Anda dapat membuat nilai yang dirasakan lebih tinggi di benak konsumen dan meningkatkan margin Anda. Menaikkan harga Anda juga dapat meningkatkan pendapatan Anda tanpa meningkatkan penjualan.

Bentangkan Saluran Distribusi Anda
Mengubah mana Anda menjual produk Anda secara signifikan dapat meningkatkan penjualan Anda dan pendapatan tanpa memerlukan perubahan pada pemasaran atau harga. Melakukan studi yang cermat terhadap efek dari penggunaan penjualan online, direct mail, grosir, pengecer, distributor dan luar tenaga penjualan untuk proyek bagaimana masing-masing metode dapat mempengaruhi volume penjualan Anda, margin keuntungan dan keuntungan total. Dalam beberapa kasus, saluran distribusi baru membutuhkan dukungan pemasaran.

Diversifikasi Penawaran Anda
Jika Anda adalah perusahaan yang matang, mungkin sudah saatnya untuk menambahkan produk dan layanan baru untuk menciptakan pertumbuhan eksponensial. Jika Anda merasa Anda sudah jenuh pasar, menentukan produk target pelanggan Anda membeli bahwa Anda tidak menjual dan yang Anda pikir Anda dapat membuat dan pasar menguntungkan. Anda mungkin perlu mengganti produk lama dengan yang baru. Hal ini dapat mengakibatkan penurunan penjualan, tetapi pendapatan yang lebih tinggi jika produk pengganti memiliki harga yang lebih tinggi.

mengembangkan Hubungan
Semakin banyak orang yang Anda bisa mendapatkan untuk mempromosikan produk atau jasa Anda, lebih banyak penjualan dan pendapatan Anda akan memiliki. Carilah bisnis yang tidak bersaing dengan Anda, tapi yang memiliki target pelanggan yang sama dan mengembangkan promosi lintas. Misalnya, jika Anda menjual pakaian olahraga, mensponsori golf dan tenis instruktur dan pelatih liga pemuda untuk memakai dan mempromosikan baris Anda. Bermitra dengan badan amal untuk mendapatkan mereka untuk mempromosikan Anda untuk pendukung mereka. Gunakan program media sosial untuk membangun berikut yang dihasilkan oleh pelanggan yang puas.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *